4 smarta förhandlingstips från experter som kan hjälpa dig på din ekonomiska resa

Be och du ska få. Tja, det beror på vem du pratar med. Om det är din chef och du ber om löneförhöjning? Kanske, kanske inte.

Oddsen är dock till din fördel. Enligt forskning från Payscale , en leverantör av ersättningsdata, mjukvara och tjänster, fick 70 procent av de anställda de tillfrågade som bad om löneförhöjning en.

Och det finns mycket du kan göra förbered dig för framgång .

Du vet att de säger att det pipiga hjulet får oljan. Detsamma gäller en löneförhöjning. Vänta inte på att din arbetsgivare ska göra rätt. Säg djärvt till.

'Människor är ofta rädda för att begära löneförhöjning på grund av risken för avslag, skada deras relation med sin arbetsgivare, undvika konflikter eller potentiellt äventyra deras nuvarande jobbsituation. Men tyvärr erbjuds höjningar sällan om de inte efterfrågas. Meritokratins dagar är sedan länge förbi”, säger Rose Fass, medgrundare av fassforward Consulting Group och författare till Ledarskapssamtalet: Gör en djärv förändring, ett samtal i taget .

4 juli tecken

Experterna väger in vad som ska göras för att få mer pengar.

Vet den bästa tiden att be om löneförhöjning

Det gyllene ögonblicket att be om löneförhöjning är när din framgång överensstämmer med företagets framgång. 

'Om din organisation upplever tillväxt eller firar starka ekonomiska resultat är det din signal. Men rid inte bara på företagets våg. Se till att du har överträffat dina egna mål och mål. Det är ännu bättre om du har tagit steget upp och tagit på dig nya ansvarsområden”, säger Dominic Monn, grundare och VD för MentorCruise , en mentorskapsplattform som kopplar samman IT-proffs och mentorer inom teknik, design och karriärutveckling.

Denna kombination av bra företagsprestationer och personliga prestationer är ett bra tillfälle att förhandla om högre lön eftersom du tydligt kan visa att du inte bara är en del av företagets framgång, utan en drivkraft för den.

Inse att det är för sent att diskutera dina löneförväntningar vid din årliga granskning, säger Rachel Platt, grundare av PLATTinum Consulting , som är specialiserat på mänskliga resurser. 'Rekommendationerna har sannolikt redan lämnats in, om de inte godkänts vid den tidpunkten,' tillägger hon.

Förbered dig på att förhandla 

Gör din läxa för att bygga ditt fall. 

'Din HR-avdelning bör kunna ge dig intervall för din jobbnivå och roll. Be om så mycket sammanhang som de kommer att ge”, säger Heather Powers, VD och grundare av Power Lane , ett ledarskapskonsultföretag.

Undersök marknadslönen för din roll och se till att din fråga är anpassad till dina bidrag och branschstandarder, påpekar Angela Tait, expert på talanghantering och grundare av Tait Consulting . 

nummer 60

Var redo att presentera tydliga datapunkter om dina prestationer – pengar du har sparat, projekt du har lett och hur du har överträffat din arbetsbeskrivning. Detta ger din chef de fakta de behöver för att motivera din löneförhöjning. 

'Glöm inte att lyfta fram extra bidrag som att leda interna team eller personalresursgrupper. Genom att lägga fram fakta förvandlar du det till ett produktivt samtal om ditt värde för företaget”, säger Monn.

Öva din pitch i förväg med vänner, familj eller din mentor så att du blir kortfattad och självsäker.

Undvik kostsamma misstag 

Du vill inte sabotera din framgång genom att göra felsteg. Visst, du vill inte be om pengar om ditt företag bara genomgår uppsägningar eller på annat sätt är i krisläge. Även om det handlar om dig, är det inte heller det.

22 augusti zodiaken

Tait förklarar, 'Undvik att enbart fokusera på personliga behov . Till exempel att säga att du behöver en löneförhöjning för att dina utgifter har ökat. Centrera din förfrågan på din affärseffekt.'

Ett annat vanligt misstag att undvika: Jämför dig inte med andra anställda.

'Så och så gör mer är inte en bra anledning för dig att få en löneförhöjning', säger Matteo Hoch, grundare av Bird Spring Financial .

Och slutligen, du vill inte heller betraktas som en flygrisk. 'Om du försöker utnyttja ditt erbjudande med ett annat företag och hoppas att ditt nuvarande kommer att matcha det, kommer du att uppfattas som en flygrisk. De kan behålla dig i sex månader samtidigt som de minskar behovet av dig i framtiden”, säger Hoch.

Gå framåt efter ett 'nej'

Du förespråkade för dig själv, uttalade din sak, men till slut fick du ingen löneförhöjning. Vad härnäst? Utsätt inte ett utbrott. Håll dig professionell och positiv . Be om feedback om varför din begäran avslogs. 

'Be om en tidslinje eller färdplan för att omvärdera höjningen. Be om specifika riktmärken eller mål som du kan arbeta mot och komma överens om ett uppföljningsmöte i framtiden för att återbesöka konversationen, säger Tait.

Håll ett öppet sinne. Om löneökningar inte är möjliga, säger Tait att överväga att förhandla fram andra former av ersättning, som extra betald ledighet eller möjligheter till professionell utveckling.

Takeawayen

Var tålmodig och strategisk. Säger Monn, 'Välj ett ögonblick då företaget är stabilt och din chef har bandbredden för att verkligen överväga ditt värde. Detta tillvägagångssätt ökar inte bara dina chanser att lyckas utan visar också att du är anpassad till det bredare affärssammanhanget.'